阴影笼罩雅诗兰黛：失意中国市场，净利暴跌逾六成

雅诗兰黛，曾美妆界璀璨的明星，现似被浓重阴霾笼罩。最新财报揭示巨额亏损，沉重打击这传统美妆巨头。净利骤减逾六成，令人不禁质疑：雅诗兰黛，究竟遭遇何事？

业绩惨淡：净利润暴跌的背后

审视该财报，雅诗兰黛集团在2024财年净利润骤降61%，这一数据令人难以置信。连续两年业绩下滑，净利润从去年的7.9亿美元锐减至3.1亿美元，跌幅巨大，犹如自天堂堕入深渊。

令人堪忧的是，此次业绩跌幅并非偶发。从最新财报来看，雅诗兰黛净销售额下滑2%，降至156.09亿美元。尽管数额看似可观，实则同比下降了2%。此跌幅趋势不禁令人对雅诗兰黛前景忧心忡忡。

中国市场：失意的重灾区

雅诗兰黛业绩下滑，中国市场扮演关键角色。此市场曾备受期望，但现已成为公司失利的主要集中点。财务报告明确指出，中国市场表现乏力，尤其在护肤与彩妆领域，下滑趋势显著，成为报告关注重点。作为集团核心收入来源，护肤品年度净销售额下降3%，主要由中国大陆及亚洲旅游零售市场的低迷所致。

令人痛心的是，雅诗兰黛旗下核心品牌雅诗兰黛与倩碧在中国市场的销售额均呈现下降趋势。尽管海蓝之谜及TheOrdinary品牌实现增长，但这一增长幅度不足以抵消其他品牌的跌幅。彩妆板块亦受阻，年度净销售额下跌1%，仅倩碧实现逆势增长。面对这一系列数据，不免引发疑问：雅诗兰黛在中国市场究竟遭遇何种困境？

香水业务：唯一的亮点

尽管整体业绩黯淡，雅诗兰黛财报中香水业务独树一帜。全年净销售额上升1%，其中中国市场高端香氛产品增长显著。全球香氛市场预料将继续膨胀，特别是中国市场，预计未来几年将大幅增长。此数据令人不禁对雅诗兰黛香水业务的强劲表现给予高度评价。

香水业务的扩张未能遮蔽其他板块的下跌趋势。雅诗兰黛决策层，香水业务足以挽救全集团于困境之中吗？此策略确实可行，助雅诗兰黛摆脱经营困境乎？

高层变动：未来的不确定性

雅诗兰黛高层变动与业绩下滑alike征集业界广泛关注。总裁兼CEO傅懿德预定于2025财年末离任，此消息对雅诗兰黛前景构成阴霾。傅氏退休安排及继任者选拔已成为行业热议话题。公司正执行利润复苏及增长战略，通过成本调控、品牌革新与渠道优化等措施，力求促进销售及利润率上升，尤其在中国市场挖掘新增长点。

然而，此类变革能否奏效存疑？傅懿德卸任对雅诗兰黛有何影响？新任领导者能引领雅诗兰黛突破困境吗？这些问题引发了对雅诗兰黛前景的深切担忧。

股价暴跌：市场的反应

财报发布之际，雅诗兰黛股价于美国市场骤降逾8%，终以每股90.97美元结束交易，市值为326亿美元。此股价大幅下滑，凸显市场对雅诗兰黛业绩下跌的担忧。此跌势不仅引发投资者恐慌，也对公司高层形成巨大压力。

在此背景下，雅诗兰黛管理层，你们是否能够引领企业脱离逆境，焕发品牌新活力？

结语：雅诗兰黛的未来在哪里？

净利润骤降超六成，中国市场受挫，香水部门独树一帜，高层人事变动，股价大幅下挫，种种迹象引发疑问：雅诗兰黛，问题究竟何在？

在这种逆境中，雅诗兰黛的管理团队，你们能否成功引领企业摆脱困境？

亲爱的读者，您如何看待雅诗兰黛的前景？您有何良策助其复兴？敬请于评论区留言，共享您的见解与建议。

雅诗兰黛集团上季度销售利润双增长但下调预期（最坏的时刻已成为过去，但复苏不会是线性的）

雅诗兰黛集团于2024财年第三季度公布的业绩数据备受关注。集团营收同比增长5%，达到39.4亿美元；净利润上升11.5%，达到3.3亿美元。此双重增长显著超过预期，颇具惊喜。

销售额增长的背后原因

解析销售增长动因，主要得益于EMEA地区市场强劲增长和亚洲旅游零售业务的显著提升。特别是亚洲旅游零售，其发货量上升、零售销售态势强劲，且在零售商库存管理方面持续进步，均对销售额增长产生重大影响。

护肤业务的大幅增长

护肤品业绩显著增加，净销售额同比增长9%，得益于各区域市场的协作。特别是亚洲旅游零售业务强劲推动下，EMEA地区增长达两位数，成果卓越。亚洲旅游零售业务的增长主要来自于出货量增长，彰显零售销售持续强劲，并在零售商库存管理上持续进步。

经营利润的增长

收益大幅度增长，主要由销售额提升及报废费用降低所驱动。库存管理成果显著，特别是在库存优化方面，展现了公司进步。该措施有效提高了运营效能，并为公司带来额外收益，达成了共赢。

彩妆业务的稳步增长

评估彩妆业务发展状况，净销售额增长4%，主要得益于旅游零售的增加以及拉美、韩国市场两位数速度的增长，特别是旅游零售对彩妆业增长的积极作用。同时，拉美及韩国市场的强劲增势为彩妆市场带来了意外的正面效应。

彩妆业务利润稳步增长，主要归功于销售收入稳定提升及成本管理的高效实施。公司卓越的成本控制不仅优化了运营效率，亦大幅扩大了盈利空间，此举堪称典范。

香水业务的微妙变化

分析香水业务成绩，净销售量增涨1%，高端香氛品牌实现低双位数增长，各区域市占率均有所提升，但需抵消雅诗兰黛的下滑。整体增长幅度虽不显著，高端香氛品牌表现依然积极。

经营利润的下滑

香水部门利润下滑，主要由对luxury品牌扩张的战略投资所致，包括拓展国际消费覆盖面及执行广告及推广活动。尽管短期内利润降低，此类投资将夯实长期增长基础。

护发业务的挑战

护发业务业绩欠佳，净销售额下降4%，主要影响源自Aveda北美沙龙渠道的下滑。净销售额下滑导致运营利润减少，部分亏损已通过有效的成本管控措施得以缓解。尽管面临挑战，公司在成本管理方面的努力值得认可。

亚太市场的强劲增长

亚太区业绩增速显著，净销售额上升3%，主要得益于中国大陆、香港及日本市场的增长动力以及个人护理和香水板块的增强。特别是香港市场销售额实现逾10%的增长，个人护理业务扩张尤为突出，主要受到旅行消费者的显著增长。日本市场同样强劲，销售额增长超10%，主要因香水业务腾飞以及国内外游客增加，促进了分销网络的整体增长，尤其是独立零售店。

美洲市场的稳步增长

美洲区销售业绩突出，净销售额上升1%，拉丁美洲地区增长显著超10%，北美地区与去年同期持平。经营利润攀升，主要归功于旅游零售业务收入及整体净销售额的增长。拉丁美洲市场，墨西哥与巴西的净销售额保持两位数强劲增长，特别是彩妆品类。

EMEA市场的亮眼表现

评估EMEA区域业绩显示，净销售额增长12%，主要得益于旅游零售领域的攀升，以及护肤品和彩妆业务的两位数增长。该公司在EMEA区域的新兴市场净销售额强劲增长，而成熟市场表现稳定。这一趋势凸显了公司在EMEA市场的强劲竞争优势。

总结与展望

2024财年第三季度，雅诗兰黛集团业绩显著，销售与盈利同步稳固提升，大幅超越预期水平。该成就源自全球业务的协同效应，尤其在亚洲旅游零售领域的强劲势头，以及公司在成本控制和战略投资方面的卓越成绩。

请问雅诗兰黛集团能否维持当前快速增长的趋势？欢迎在评论区分享您的见解。同时，敬请为本文点赞并予以转发。

在日本比神仙水卖得还好的ALBION为何败走中国

Albion，作为在日本享有尊贵口碑的护肤品领导品牌，进驻中国市场时面临了前所未有的挑战。其高端定位和先锋护肤理念在此新兴市场显得不相适应。本文将深入分析Albion在中国市场的逆境，并探讨其成因和经验教训。

Albion的高端定位与中国市场的初次接触

Albion在日本取得的成绩主要得益于其精准的市场定位和高档产品系列。然而，品牌带着专为贵族护肤爱好者打造的定位进军中国市场，却遭遇了截然不同的市场状况。中国消费者，特别是渴望高品质护肤品的顶级消费者，对Albion的产品及理念持保留态度。她们熟悉欧美品牌的高调包装和广泛营销，对于Albion这种低调且广告宣传稀少的品牌，感到新奇并抱有疑虑。

Albion的产品售价颇高，单套价格往往达数千元，对当时的中国消费者构成显著的购买心理门槛。此外，Albion在日本广告投放稀少，其低调的品牌形象在中国市场显得格外不协调。中国消费者寻求的是直观的品牌影响力，而Albion在这一点上明显不足。

美容院渠道的尝试与失败

为开拓我国市场，Albion公司决定与美容院达成合作，旨在借助其专业服务与良好口碑，增强品牌知名度和市场影响力。不幸的是，此策略成效不佳。与采用类似渠道的欧系奢侈品牌思妍丽相较，Albion在知名度方面明显逊色。思妍丽通过加大广告和市场推广力度，已在我国市场建立起坚实的品牌影响力，而Albion则缺乏广告投入。

Albion认识到，仅凭美容院的推荐，无法维持其高端品牌在中国的持续存活与发展。中国消费者对品牌信任的认知，更源于品牌的大规模宣传和市场影响力，而非美容院单一的专业背书。

专柜渠道的迟到与错失良机

Albion在美容院渠道的尝试告终后，深刻认识到欲稳固中国市场地位，需调整市场策略。随即，品牌决定采用专柜模式，计划通过建立品牌专店，以增强品牌的可见度和影响力。但遗憾的是，此决策实施已过时，市场格局已发生显著变化。

在Albion着手铺设专柜网络之际，诸如CPB等日本高端美妆品牌已率先占据市场优势，确立了“日本顶级品牌”的定位。凭借密集的广告和市场活动，这些品牌已在中国消费者心中塑造了坚实的品牌认知。尽管Albion产品力十足，却因品牌推广和市场投放不足，未能与上述竞争对手匹敌。

Albion因专柜渠道延误错失了在中国市场迅速扩张的机会。尽管品牌随后加强了市场推广，但挽回市场份额已不易。此经验教训对欲进入中国市场的国际品牌而言，构成一项重要的警醒。

日系品牌的本土化挑战

在中国，Albion的困境并非孤立现象。事实上，众多日本化妆品品牌在此面临相似难题。尽管这些品牌在产品品质和制造工艺上占据优势，然而在品牌传播及市场推广上普遍存在不足。

我国消费者对品牌认知与信任的形成，主要受品牌宣传广度和市场影响力的影响。相较之下，以低调著称的日系品牌在此方面常显不足，过分侧重产品质量而忽略品牌推广和市场营销的价值。

日本品牌在本土化进程中存在不足。它们多是将日本市场的产品与服务模式照搬至中国，未能充分考虑中国市场的独特性及消费者偏好。此等“刻板”策略导致诸多日系品牌在中国市场遭遇挑战。

结语：品牌竞争的本质是教育消费者

化妆品市场竞争的本质在于对消费者的教育。品牌若能在教育消费者上胜出，即能主导市场。欧美品牌凭借丰富广告和市场推广有效提升了品牌认知度。相较之下，即使日系品牌在产品力和工艺上占优，其在品牌推广和市场活动中普遍表现不足。

中国市场中Albion的处境成为经典例证。其高端定位及前瞻性护肤理念在本地市场显得相悖。尽管品牌随后察觉到问题并调整策略，市场份额的损失已不易补偿。

日系品牌欲在中国市场取得成功，需调整策略以贴合本土消费者需求。敬请于评论区分享您的见解，并不要忘记点赞及转发本文。